投标企业如何在招投标活动中脱颖而出?

板块:招采百科 发布时间:2021-06-03 14:21:26 作者:筑龙标事通 阅读量:540

摘要: 现在的招投标环境十分激烈,经常会有很多投标企业竞争一个标的,而企业想要中标,就要在众多的投标企业中脱颖而出,赢得中标。那么该如何做,做好下面几点很重要。

    现在的招投标活动环境十分激烈,经常会有很多投标企业竞争一个标的,而企业想要中标,就要在众多的投标企业中脱颖而出,赢得中标。那么该如何做,做好下面几点很重要。
    一、知己知彼
    知己就是清晰公司的定位和实力,找到适合自己的招标信息,可以使用筑龙标事通,筛选行业关键词,选择适合自己公司承接的项目;知彼就是了解招标方和各竞争对手的实力背景和意向。可以用筑龙标事通查询竞争对手的建筑企业资质和中标业绩,分析他的实力如何在制定调整策略。

    二、研究标书,明确目的
    对招标文件中不明确的地方必须进行澄清,澄清的手段要正式、正规,少打电话,多发传真。投标必须严格按照业主的要求进行准备,给投标时间留有余地,在投标过程中尽可能多地收集信息,在最终的决策报价中不受太多因素的影响。最终标书的格式必须美观,并严格符合业主的要求。同时要明确,企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、培养团队销售企业品牌等。
    三、经济标与技术标完美结合
    准确、经济的报价是中标的前提,但先进的施工组织和施工技术也是中标的重要因素。目前,多机组的经济标准和技术标准是分开制定的,缺乏沟通和交流。一个报价是否准确,与施工技术、施工机械、材料、工期是分不开的。而经济标准也影响有多少钱,采用什么样的施工技术和手段。做经济投标的和做技术投标的要多沟通,一起探讨投标策略。
    四、从实际出发,因地制宜
    在编制投标报价时,经过对当地条件的认真研究,不能设定定额,报价要根据企业的实际情况和实际经营水平,尽可能贴近实际,如:气候条件、地质条件、当地市场条件、当地常用的施工方法、哪些建筑材料丰富廉价、材料堆场的距离、当地人文、水电供应、一些政治气候,特别是施工现场的情况。
    五、权衡利弊,重新分配单价
    其实投标人对每个项目的报价并不是按照各种费用的真实比例组合,而是根据相关因素权衡利弊,重新分配单价。一般把握以下原则:项目单价(如动员费、土方等。)可以增加前期可以结算的,后期完成的项目单价可以适当降低;预计增加工程量的项目单价适当提高,预计减少工程量的项目单价适当降低;暂定金额(暂定项目)要具体分析,因为这类项目开工后要和业主研究,必须做的单价可以报高一点,不是硬性要做的则可以低一些。

标签: 招投标活动招投标项目招标采购

来源:筑龙标事通

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