有哪些提高中标率的技巧？

板块：招采百科发布时间：2021-09-18 15:06:17 作者：筑龙标事通阅读量：789

摘要：在投标工作中，投标也是有技巧的，掌握一定的投标技巧有助于提高中标率。接下来，将具体介绍如何提高中标？

在招投标活动中，投标也是有技巧的，掌握一定的投标技巧有助于提高中标率。接下来，将具体介绍如何提高中标？
一、招标信息灵通。
我们什么时候招标？招标公告在哪里发布？投标时间是项目整体控制的重要环节。除了招标公告的通知，在招标过程中，还需要对整个信息进行跟踪，收集招标项目的各方面信息进行分析，从而掌握招标竞争的发展趋势，掌握竞争对手和采购商的情况，跟踪项目的招标动态，从源头上介入项目的竞争。
同时，要积极与采购商开展技术交流。一方面，了解采购人投标的总体思路、供货范围、技术规格和性能要求；另一方面，介绍和宣传自身的规模、技术水平、产品性能和商业信誉。

二、做好投标文件。
供应商应仔细阅读和理解招标文件的所有条款，并列出实质上响应招标文件要求的重要内容，特别是资格条件、业务条件和技术参数。
一是按要求响应资质和业务条件；然后根据产品情况，在技术参数和性能质量方面积极响应招标文件的要求；最后，要注意容易被忽视的地方，比如封口、签字、盖章。
在投标竞争中，供应商应根据项目情况进行分析比较，采取灵活的策略应对投标。首先，他们可以在保持价格不变的情况下提高商品的规格和性能。其次，优惠条件可以适时抛出。实践证明，供应商在澄清招标文件时，澄清优惠条件是一种有效的手段。第三，质量保证期可以延长，供应商可以在不增加成本的情况下适当延长质量保证期。最后，可以提供灵活的支付条款，提高供应商的竞争力。
三、精准投标
选择一些适合企业的投标，然后投标。现在招标活动很多，有的是对企业的产品，有的是错的。因此，供应商应该对投标信息进行过滤，对那些标准投标和接近企业产品的投标进行投票，以最大限度地减少不必要的费用。只有有选择地参与投标，我们才能提高中标的机会。
四、有效协作。
要想提高中标率，必须组织一个团队，有几个专门负责投标的人员。这些人由技术人员、财务人员、售后服务人员和高层领导组成。
五、在报价过程中注意报价策略和技巧。
投标报价是评标的重要指标。最低投标报价虽然不是中标的唯一依据和权重，但却是中标的主要条件。在使用不同的报价策略和技巧之前，我们应该先计算三套高、中、低价格。基础价格为中等水平价格，为常规计算方法得到的价格；保价是低水平价，在盈亏平衡点报价，没有任何利润；最高价为高水平价，不可预见费用按最高值估算，加最满意利润计算封顶价。投标人应根据项目的不同特点选择报价策略。

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