投标报价的技巧（一）

关于投标报价的技巧，可以有多种，如：不平衡报价、多方案与增加备选方案报价、突然降价、先亏后盈、优惠取胜、争取评标奖励等。

【不平衡报价法】什么意思呢？在一个项目的投标报价在总价基本确定后，调整内部各个分项目的报价，以达到既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。作为投标人，不平衡报价法可以用在哪些情形呢？

(1)前高后低。对能早期结账收回工程款项目(如土方、基础等) 的单价可以报高价，以利于资金周转，对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。当然，你要注意这种方法对竣工后一次结算的工程不适用。

(2)工程量可能增加的报高价。工程量有可能增加的项目单价可适当提高，反之则应降低。这种方法适用于按工程量清单报价、按实际完成工程量结算工程款的招标工程。在这里我将工程量有可能增减的情形也列出来，看看你是否有遇到过这些情形：

①图纸内容不明确的，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高:估计修改后工程量要减少的，其单价可降低。

②校核工程量清单时发现的实际工程量将增减的项目。

③暂定工程中预计要实施(或不实施)的项目所包含的分部分项工程等。

(3)量大价高的项目提高报价。工程量大的少数子项目适当提高单价，工程量小的大多数子项目则报低价。这种方法适用于采用单价合同的项目。

不平衡报价法它是适用于一些场景，但要注意：

①统筹考虑，对于工程量数量不明确的不能盲目抬高单价，需具体分析再定。

②不平衡报价要控制在合理幅度内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项目报价不合理而废标。

③注意避免各项目的报价畸高畸低。