投标报价常用的策略

在聊过投标报价的构成后，来看看招投标活动中常见的投标报价的策略，我们把它分为三种类型：生存型、竞争性、盈利性；一起看看你们一般采用哪种策略。

1) 生存型
生存型策略是投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，这时投标人可能会以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的措施，以便能暂时维持生存渡过难关，赢得东山再起的机会。这种方式还是希望大家不要遇到。

2)竞争型
竞争型策略是投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。竞争型策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。这种方式是不是最多采用的策略呢？

补充——采用竞争型报价策略的常见情况有: 经营状况不景气，近期接收到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区，开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单；工程量大、社会效益好的项目。

3)盈利型
盈利型策略是投标报价要充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。

补充——采用盈利型报价策略的常见情况有: 投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，投标人目标主要是扩大影响。

对准时机，选对方法；投标越多，实力越强；实力越强，中标越多。