投标的报价技巧（三）

关于投标报价的技巧，可以有不平衡报价、多方案与增加备选方案报价、突然降价、先亏后盈、优惠取胜、争取评标奖励、开标升级等办法。今天我们着重分享【突然降价法】和【先亏后盈法】，看看与你理解的是否一样呢？

【突然降价法】是在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。

【先亏后盈法】针对大型分期施工项目，在第一期工程投标时可以将部分间接费用摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验、临时设施及树立的信誉比较容易拿到第二期工程。另外，投标人为了打入某一地区或某一领域也可能会采用先亏后盈法。

【来个案例】中铁十五局为打入西南建筑市场，采用了“先亏后盈方案”。在 2000 年承揽了汇明市滇池电影院人行天桥工程，结算价 260余万元，仅仅盈利1000多元。但为了打入西南市场，中铁十五局投入大量人力物力，确保施工质量优良，并得到了昆明市政府的表。随后，中铁十五局相继承揽了总造价 500多万元的昆明市盘龙江桥工程和价值7000余万元的昆明市金星立交桥工程。又在2005年承揽了世界银行贷款项目昆明市污水处理厂工程，成立了西南指挥部，成为西南建筑企业的一面旗帜。

还记之前腾讯1分钱中标案么，有些时候的先亏后盈是为了投标策略中分享的“盈利性策略”。