投标报价的技巧（四）

关于投标报价的技巧，可以有不平衡报价、多方案与增加备选方案报价、突然降价、先亏后盈、优惠取胜、争取评标奖励、开标升级等办法。今天我们着重分享【优惠取胜法】、【争取评标奖励法】及【开标升级法】，看看与你理解的是否一样呢？

【优惠取胜法】投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人在评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其它条件，如工期、质量、支付条件等。在投标时投标人主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人，利于中标的有效手段。

【争取评标奖励法】有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，投标人若提供优于规定标准的指标值时，给予适当的评标奖励。投标人应该使招标人比较注重的指标适当优于规定标准,可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。

【开标升级法】投标人可以在投标报价时把某些造价高的特殊工作从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的低价。利用这种“低价”来吸引招标人，从而取得与招标人进一步商谈的机会，在商谈过程中逐步提高价格。当招标人明白过来当初的“低价”实际上一是个钓饵时，往往已经在时间上令自己处于谈判弱势，丧失了与其他投标人谈判的机会。

利用这种方法时，要特别注意在最初的报价中说明某项工作的缺项，否则可能会弄巧成拙，真的以低价中标；慎用！

其他方法：除了近几期介绍的技巧方法外，还有服务取胜法、缩短工期法、质量信誉宣传法等。

这些技巧是多多少少你在投标中肯定有使用过对吗？投标报价是一项系统工程，报价技巧的选择需要掌握充足的信息，更需要在投标实践中灵活使用，否则就可能导致投标失败。