投标报价的决策

投标决策是确定投标项目和指定行动方案的决定，一般包括三个方面的内容：

(1)投标机会决策，即针对某项目招标，决定是否投标，以及对投标对象的选择。

(2)投标报价决策，即倘若决定投标，投什么性质的标。

(3)投标报价技巧研究，即投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。

投标决策分为前期和后期两个阶段。

1.投标决策的前期阶段

投标的初期阶段也被称为投标机会决策阶段，主要是指投标人和其决策团队根据招标公告以及公司招标项目情况的调查和了解，来研究和确认是否参与投标，并做出决策的过程。在这个阶段必须对是否参与投标进行论证。

其实影响前期投标决策的因素也很复杂，我说的这些：招标方、投标方、竞争者、供方、环境条件；你是否有同感？

2.投标决策的后期阶段

一旦决定参与投标，就进入了投标决策的最后阶段。投标决策的后期阶段是指从申报资格预审至投标报价前完成的决策过程。

投标决策的后期阶段也可以分为两方面：投标报价决策和投标决策的方法。

1）投标报价决策是满足招标人对工程质量及工期等要求的前提下，工程项目成本估价决策，是企业与企业之间实力的较量。

2）投标决策的方法

投标决策可以分为定性决策和定量决策。这两者我相信作为投标人很熟悉，我们常常会在投标文件评审时遇见。其中定量决策又最常用“决策树”法。

简单来说就是：分析决策因素——绘制方案——计算（每种方案收益值）——比较（各个方案的收益值）；在这个过程中依次排除收益最小的方案，选择收益最大值方案作为最终的最佳方案；这种方式的决策就像树一样，多个方案多个枝，还要进行分析修剪以便于它更好的营收，所以把它称为“决策树”法，你们在投标时也会这样做吗？

其实投标决策贯穿整个招投标过程，容不得马虎，我想在听的投标朋友们当你承担这个角色和这份责任时，压力是不是很大呢？也可以一起分享下你在做投标决策时的方法和苦恼。