“新形势下投标策略与标书编制技巧及质疑投诉技能提升”专题培训

一、招标文件的解读

1.招标文件典型的目录结构；

2.如何阅读招标文件；

3.解析招标文件的四大核心部分；

4.解析评分标准：主观分与客观分；

5.解析招标人的三类心态。

二、控标的思路与控标风险

1.综合评分法下的控标结构图解析；

2.控标的法律风险解析。

一、评标委员会是如何组建的

二、解析专家评标的内在逻辑

1.专家是如何选择的；

2.专家评标的一般流程；

3.专家评标的4步过程解析； 

4.评标过程中的法律问题解析；

5.专家评标时的2大顾虑分析；

6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

一、编写商务部分的技巧

1.准备客观材料的注意事项；

2.技术偏离表及商务偏离表的编写问题；

3．如何编写评标索引表。

     课堂讨论：废标30问

    学员分享：你曾经因为哪些因素被废标？ 

4．法定废标的若干情形；

5．约定废标的情形；

6．否决投标人的7种法定理由；

7.容易忽视的细节错误分析。

二、编写技术部分的技巧

1.评分标准的两种类型解析；

2.优势/劣势竞争格局下的编写策略；

3.如何识别评分标准中的“暗坑”；

4.专家对比的三个层次分析；

5. 技术部分的编写要领；

6.控标方式优/劣势总结；

7.标书方案的结构化对策。

三、投标报价的策略与技巧

1．关于如何报价的影响因素；

2．基于公司维度的报价策略；

3．基于项目维度的报价策略；

4．客情好坏及重点客户的矩阵报价策略。

一、电子标介绍与电子投标避坑10个注意点

二、电子投标流程解析

三、电子招投标的串标风险解析

1．串通投标的法律风险解读；

2．典型串通投标案例解析。

案例讨论：未中标后，你会选择质疑、投诉吗？为什么？

1.澄清、质疑、异议的区别；

2.招投标过程中的质疑与异议；

3.质疑与异议的函件编写与回复。

4.受理投诉的行政机关；

5.投诉书的编写；

6.投诉的处理结果——行政决定书。