工程招投标中投标人如何制定合适的策略?

板块:招采百科 发布时间:2021-03-19 14:52:07 作者:筑龙标事通 阅读量:626

摘要: 知道招投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导这投标企业在工程招投标的全过程。制定招投标策略也受很多因素影响,而且招投标策略与投标人的经济业绩紧密相关,所以制定策略必须及时、迅速、果断。

    知道招投标策略是投标人经营决策的组成部分,指导这投标企业在工程招投标的全过程。制定招投标策略也受很多因素影响,而且招投标策略与投标人的经济业绩紧密相关,所以制定策略必须及时、迅速、果断。参与工程招投标活动时,根据经营状况和经营目标,既要考虑自身的优势和劣势,也要考虑竞争的激烈程度,还要分析所参与的建设工程项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等确定招标投标策略。通常招投标策略从工程招投标的过程能分为以下三种:



    一、生存型招投标策略
    生存型招投标策略制定可以考虑以下因素。首先由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善,可能会造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况,是能参与投标建设工程项目的减少。其次,政府调整基建投资方向,使某些投标人擅长的建设工程项目减少,这种常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。
    二、竞争性招投标策略
    招投标报价以竞争为手段,在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下,应采取竞争性报价策略:经营状况不景气,近期接受到的招标邀请较少;竞争对手有威胁;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型;招标投标建设工程项目风险小,施工工艺简单、工程量大、社会效益好的建设工程项目;附近有本企业其他正在施工的建设工程项目。
    三、赢利型招投标策略
    下面几种情况可以采用赢利型报价策略,如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响,或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻,为联合伙伴陪标的建设工程项目等。
    投标人除了制定合适的招投标策略,找好招标信息同样重要,万事开头难,招标信息查询是
工程招投标活动的第一步,这一步做好固然后面的工作也能更加得心应手,可用筑龙标事通查询,通过关键词订阅觅到合适的标讯。

标签: 工程招投标招标信息招标公告招投标项目

来源:筑龙标事通

Hi,我是你的专属顾问
立即扫码,抢先咨询
预约演示申请