工程招投标中投标人如何制定合适的策略？

板块：招采百科发布时间：2021-03-19 14:52:07 作者：筑龙标事通阅读量：593

摘要：知道招投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导这投标企业在工程招投标的全过程。制定招投标策略也受很多因素影响，而且招投标策略与投标人的经济业绩紧密相关，所以制定策略必须及时、迅速、果断。

知道招投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导这投标企业在工程招投标的全过程。制定招投标策略也受很多因素影响，而且招投标策略与投标人的经济业绩紧密相关，所以制定策略必须及时、迅速、果断。参与工程招投标活动时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析所参与的建设工程项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定招标投标策略。通常招投标策略从工程招投标的过程能分为以下三种：

一、生存型招投标策略
生存型招投标策略制定可以考虑以下因素。首先由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，可能会造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，是能参与投标建设工程项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的建设工程项目减少，这种常常危害到营业范围单一的专业工程投标人。
二、竞争性招投标策略
招投标报价以竞争为手段，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争性报价策略：经营状况不景气，近期接受到的招标邀请较少；竞争对手有威胁；试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；招标投标建设工程项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的建设工程项目；附近有本企业其他正在施工的建设工程项目。
三、赢利型招投标策略
下面几种情况可以采用赢利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的建设工程项目等。
投标人除了制定合适的招投标策略，找好招标信息同样重要，万事开头难，招标信息查询是工程招投标活动的第一步，这一步做好固然后面的工作也能更加得心应手，可用筑龙标事通查询，通过关键词订阅觅到合适的标讯。

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