提高建筑工程招标中标的技巧有哪些
板块:招采百科 发布时间:2021-07-16 15:08:36 作者:筑龙标事通 阅读量:721
摘要: 随着建筑市场竞争的日益激烈,如何赢得更多的投标,承接更多的工程,成为困扰每个企业的难题。这是建筑企业发展乃至生存的关键。如何提高中标概率?
随着建筑市场竞争的日益激烈,如何赢得更多的投标,承接更多的工程,成为困扰每个企业的难题。这是建筑企业发展乃至生存的关键。如何提高中标概率?
投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请,在规定的期限内,按照招标公告或投标清单规定的条件向招标人提交投标的行为。目前,大多数国家的政府机构和公共事业单位通过招标采购设备、材料和日用品。在勘探资源或邀请投资建设项目时,经常使用招标。
二、投标过程中使用的策略和技巧
1、选择合适的项目投标
对于获得的招标信息,您应首先筛选选择适合我公司的项目进行招标,尤其是项目招标项目,在进行招标可行性研究后做出慎重的招标决定。在可行性研究中,我们主要考虑两个方面:一是公司项目实施的可行性;第二,我们考虑一次性招标可能产生的费用,是否有足够的技术力量投入。
可行性研究应从投标合同条件、投标主观条件、投标竞争情况和投标风险等方面进行。
2、收集技术和经济信息,进行分析和研究
“投标人须知”一般对本项目提出各种投标要求,如图纸和报价的要求和说明、所采用的技术规范和标准、投标保证金金额和合同时间等。其次,我们应该及时了解当地和其他市场的设备价格、运输成本和税率的变化。各承包公司及其派驻项目所在地的管理部门应设立情报机构,收集全国各地承包商的报价和投标信息,以便灵活调整自己的价格。
3、认真研究招标项目,谨慎报价
要认真研究招标项目的特点,根据项目类别和施工条件综合考虑报价策略。在实际评标工作中,我们发现中标人在报价时往往会考虑以下策略:
(1)研究项目的性质和特点;
(2)适当使用不平衡报价法;
(3)计日工报价;
(4)同时上报选择方案。
总之,要想在激烈的竞争中生存并中标,以上几点要掌握并灵活运用,既要注重策略又要脚踏实地做好每一项工作,制定适合自己企业的投标报价方案。
来源:筑龙标事通
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